电商仓库的仓储管理到底有多重要（下）

当下，电商行业发展迅速，带动了仓库业的发展。电商仓库的需求量越来越多，但问题也随之而来。因此掌握一个好的仓储管理是非常重要的。仓储热线:400-892-5156

三、SKU优化

不少商家认为精简SKU等于降低规模，果真如此吗？其实不然。

不管从二八原则还是ABC分析法我们都能看到：目前很多电商仓库客单量并不大，而商品的存放面积却永远不够，电子商务仓库成本居高不下。与之同时存在的是，线上经营的SKU已经很多，消费者还是反映买不到商品或缺货率居高不下。

当商品的周转天数能30天周转一次，动销率在85%-到90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高，电子商务仓库面积需求会越来越大。

那么精简SKU需要注意些什么呢？

1、产品策略的前置规划一定比后置砍刀来得经济实惠

我们很多电商开业前，由于缺乏SKU结构计划，只能是根据采购资源，将所有的品类商品逐一塞进商城/渠道店铺，然后根据销售情况进行SKU商品计划的调整。典型的先盖楼，后绘图。结果往往是商品无法适销对路，无法精准满足目标客户的需求。

2、爆款也可能拖累SKU

虽然电商在上线前已经制定了详细的SKU计划，但是随着电商在运营扩大，对商圈环境的不断了解以及目标顾客群体的逐步明确，SKU计划还应随着商圈环境和商城/渠道店铺定位的变化而有所调整。

为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性，增加店铺对顾客和市场的适应性和灵活性，电商可以按周期进行SKU调整，一般一个季度一次。

3、维持SKU平衡需控制和清理滞销品

我们首先要制定判断滞销商品的方法，当商品在商城/渠道店铺的销售业绩呈现什么情况的时候即可被认定为滞销商品，例如有些电商将超过两个月无销量的商品视为滞销商品。

然后，分析商品滞销的原因，根据滞销商品的问题采取应对措施。

所有这些工作的目的是通过退货或促销等手段，尽量减少由于商品滞销而对电商可能带来的损失。其中，运营与采购部门同时努力，是滞销商品得以有效控制和清理的关键。

当然，在滞销商品的清理过程中，如果确认滞销原因是因为商品本身问题，那么引进新品替代滞销商品是必须要进行的工作，否则此分类中的SKU数量就会减少。虽然这并不是很严格的一进一出原则，但维持整个SKU数量平衡对电商来说非常重要。

4、动销率+周转率两考核维度结合也是砍SKU的重要方法

商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。

而动销率是关注整个商品品类，甚至是整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动(不是指移动)的品种数越多，表示品类的管理和策划越成功，仓储利用价值越高。

电商把钱变成库存很容易，库存变成钱却很难。关键点其实就在于：真正有实力的产品规划，就是用有限的SKU，去实现尽量多的销售。而没信心的表现，往往是把产品布得满满当当，不知道哪个好卖，就怕漏下的思维。

当下，电商行业发展迅速，带动了仓库业的发展。电商仓库的需求量越来越多，但问题也随之而来。因此掌握一个好的仓储管理是非常重要的。仓储热线:400-892-5156

转自：南京百特货架